Cosa sono SEO e SEM? Quali sono le differenze fra le due?
In questa guida ti spiega cosa significano queste sigle, e come approcciarti a tali materie.
SEO e SEM: Definizione
SEM è l’acronimo di Search Engine Marketing, e indica tutte le tecniche di promozione che si possono attuare tramit i motori di ricerca.
Quindi la SEM include, ad esempio, l’utilizzo di Ads, di Shopping, e anche del traffico organico gratuito che si ottiene tramite la SEO.
Ma cos’è quest’ultima?
SEO è l’acronimo di Search Engine Optimization, e indica le tecniche di posizionamento SEO sui motori di ricerca, cioè di posizionamento organico o naturale.
Quindi il Search Engine Marketing include la Search Engine Optimization e anche altre forme di marketing come il PPC e la pubblicità a pagamento.
A colpo d’occhio, le strategie in questione possono dare l’impressione di avere la stessa struttura e caratteristiche; tuttavia, sono due approcci molto diversi al marketing tramite motori di ricerca.
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Indice
Obiettivi della SEM
La SEM punta ad aumentare la visibilità e a posizionare il tuo brand sulle SERP dei motori di ricerca, cioè sulle pagine dei risultati.
SERP proviene dall’acronimo di “Search Engine Results Page” e di solito mostra 10 siti web per pagina, almeno nel caso di Google.
Quindi il search marketing aumenta la visibilità del tuo sito aumentandone la visibilità nelle SERP, e attirando così più traffico e visite.
Vi sono tecniche a pagamento e gratuite, che possono essere anche sfruttate congiuntamente.
SEM: Come Funziona
Search Engine Marketing è un termine generale che include strategie sia gratuite. Entrambi al fine di generare una maggiore visibilità nelle SERP.
Una strategia a pagamento svolge due attività:
- Configurazione e ottimizzazione degli annunci;
- Valutazione di un budget da usare mensilmente per gli annunci a pagamento (ad esempio, Ads).
Questa strategia è spesso nota come ricerca a pagamento o marketing pay per click (PPC), in quanto si paga il motore di ricerca per ogni visita che si riceve.
Ads
Ads è il provider di ricerca più utilizzato per questa strategia.
Con questo strumento tattica, i marchi conducono ricerche di parole chiave e creano campagne mirate alle migliori keywords per il loro settore, prodotti o servizi.
Quando gli utenti cercano tali parole chiave, visualizzano annunci personalizzati nella parte superiore o inferiore delle SERP.
SEO: Traffico Gratuito Organico su Google
La "Search Engine Optimization" comprende una serie di tecniche che sono gratuite, ma richiedono più tempo.
Ottenere risultati con queste tecniche è molto conveniente, in quanto si riceve traffico gratuito organico grazie alla qualità del sito web.
Non si è costretti a pagare per ogni visita che si riceve, ma serve più tempo per rendere il sito perfetto, tramite una consulenza e la successiva ottimizzazione.
Quando una pagina web viene mostrata nei primi risultati delle SERP, è perché il suo contenuto è prezioso e di qualità.
Mi presento: sono Filippo Jatta, sono consulente dal 2007.
Mi sono laureato e specializzato nel 2007 in Economia, Organizzazione e Sistemi Informativi presso l’Università Bocconi di Milano.
Per contattarmi usa il form in fondo alla pagina o scrivimi su WhatsApp al numero 348 09 06 338.
Tecniche , Ottimizzazione e Link Building
Le tecniche per migliorare il posizionamento riguardano l'ottimizzazione del sito web e dei suoi contenuti, sia a livello tecnico che di qualità e capacità di soddisfare il search intent del visitatore.
Inoltre, una tecnica esterna al sito web, cioè off page, è la link building, che serve per aumentare la popolarità e il trust dei siti web, tramite l'acquisizione di backlink da altri siti web pertinenti e autorevoli.
Manager Esperto in SEO e SEM: il Lavoro dello Specialist
Il manager esperto in entrambe deve possedere molte conoscenze a livello tecnico e a livello di marketing.
Per quanto mi riguarda, io nasco come specialist nella Search Engine Optimization.
Corso Online
Oltre a lavorare direttamente sui siti dei miei clienti, metto anche a disposizione un corso online che può essere utile per chiunque volesse avvicinarsi alla materia, comprenderla, e posizionare da sè il proprio sito web.
SEM e SEO: Tools
Per lavorare in questo campo è utile utilizzare diversi tool relativi alla Search Engine Optimization e al Search Engine Marketing.
Questi strumenti sono gratis o a pagamento e, pur non potendo sostituire l'esperienza di uno specialist, sono comunque un grosso aiuto per l'analisi delle strategie da implementare.
Punti in Comune
Entrambe le tecniche aiutano un marchio a distinguersi nei risultati di ricerca quando l'utente interessato cerca termini specifici relativi al settore, all'attività o alle offerte del marchio.
Entrambe attirano più traffico verso un sito web e richiedono una buona conoscenza del tuo pubblico per creare contenuti di valore che appaiono quando cercano soluzioni relative al tuo servizio o prodotto.
Il primo passo in entrambe le strategie consiste nella ricerca e l'identificazione delle migliori parole chiave per scoprire termini di ricerca popolari.
Questa attività richiede l'analisi del volume di ricerca delle parole chiave e la loro capacità di conversione.
Include anche l'esame della concorrenza delle parole chiave per vedere quali sono gli obiettivi di altri siti web e determinare cosa è necessario fare per competere con queste aziende.
Entrambe richiedono test continui, monitoraggio e ottimizzazione per aumentare le prestazioni del sito web e anche la visibilità online del sito web.
SEM Vs SEO: Differenze
SEO e SEM si distinguono per alcuni punti abbastanza rilevanti, ecco i principali.
Pubblicità
Gli annunci a pagamento includono quasi sempre l'indicazione "Annuncio" quando compaiono in SERP. I risultati di ricerca organici non sono contrassegnati in questo modo e vengono visualizzati in modo diverso nelle SERP.
Costo
Nella strategia SEM devi pagare ogni volta che un utente fa click sul tuo sito web. Pertanto, è necessario disporre di un budget per visualizzare continuamente annunci e generare lead Pay Per Click. Al contrario, con risultati di ricerca organici, nulla viene pagato quando un utente fa click sulla pagina del tuo prodotto o servizio.
Visibilità
I risultati della SEM vengono mostrati ad un target di pubblico selezionato, poiché questa strategia consente di definire il tipo di pubblico a cui si desidera pubblicizzare il proprio marchio assegnando filtri in base a età, posizione, reddito, abitudini e altro. Nella Search Engine Optimization, è impossibile definire il target in tal modo.
Risultati
L'impatto della SEM è immediato, ovvero il tuo sito web può iniziare a mostrare i suoi risultati al pubblico immediatamente. Per aumentare la visibilità del tuo sito web, puoi creare campagne in cui apparirai immediatamente nelle pubblicità mostrate in SERP. Al contrario, ottenere traffico organico richiede tempo. Indubbiamente, i suoi risultati sono duraturi, devi solo aspettare fino a quando, gradualmente, il tuo sito web inizia a posizionarsi nei motori di ricerca.
Test di Efficacia
Il Search Engine Marketing è una strategia eccellente per i test, perché puoi attivare e disattivare immediatamente gli annunci a pagamento. Puoi anche esaminare il contenuto del tuo annuncio, rivolgerti a un nuovo pubblico e modificare gli aspetti della pagina di destinazione per testare le tue nuove tattiche. Questa flessibilità non è possibile con il ranking naturale, poiché per vedere l'impatto di una particolare strategia, è necessario un monitoraggio che richiede un tempo significativo.
Rilevanza
La popolarità di un marchio con le strategie di Search Engine Marketing dipende dagli annunci a pagamento e dalle campagne pubblicitarie relative al sito web. Al contrario, le tattiche organiche aggiungono valore nel tempo, mostrando crescita e risultati duraturi.
CTR (Click Through Rate)
I risultati organici hanno un Click Through Rate (CTR) superiore a quelli a pagamento.
SEM vs. SEO: Strategie e Tecniche?
Ora che conosci le differenze e le somiglianze tra le varie tattiche, ecco alcuni fattori da considerare per valutare quale strategia di marketing utilizzare (ricordando che l'una non esclude l'altra).
Concorrenza
Bisogna valutare la difficoltà delle parole chiave obiettivo: se la difficoltà è eccessivamente alta e hai un sito web con un ottimo tasso di conversione, puoi sfruttare le campagne a pagamento.
Tasso di Conversione
Se il tuo pubblico sa cosa vuole, lo cerca e lo acquista, allora puoi beneficiare degli annunci a pagamento. Se invece il tuo pubblico indaga e confronta in più di un'occasione, un'influenza organica come la strategia organica sarebbe più efficace.
Ovviamente questo varia da keyword a keyword, perchè ognuna vanta uno specifico tasso di conversione atteso.
Costo Per Click
Se le keyword scelte hanno costi per click troppo elevati, meglio puntare sulla visibilità organica per non correre il rischio di pagare troppo le visite e non generare profitto.
Non Sono Alternative
Come già detto, ricorda che puoi sfruttare entrambe le strategie insieme, e che l'uso congiunto di entrambe le tecniche può portare grandi benefici al tuo progetto.
Cosa Dicono di Me?
Ecco qualcuno dei miei progetti e i risultati ottenuti.
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